Najlepsze wskazówki dotyczące negocjacji z chińskimi dostawcami

Warunki gwarancji, zwrotu i zwrotu.Prawa własności intelektualnej, jeśli dotyczy.9. Wykorzystaj długoterminowy potencjał biznesowyDostawcy chętniej oferują rabaty i lepsze warunki, jeśli widzą długoterminowy potencjał biznesowy. Wyraź swój zamiar ustanowieniarelacje długoterminowe, ale nie ujawniaj całego swojego budżetu zakupowego z góry.Jak pokazać potencjał biznesowy:

Omów plany przyszłych linii produktów lub ekspansji.

Miejscespójne zamówieniaAby zdobyć zaufanie dostawców.

Lepsze oferty w zamian za długoterminową współpracę

• 10. Pozostań profesjonalny i szanuj różnice kulturoweZrozumienie niuansów kulturowych wChińska etykieta biznesowa

• może poprawić twoje negocjacje. Unikaj agresywnych taktyk i zamiast tegoSkoncentruj się na wzajemnych korzyściachWskazówki kulturowe dotyczące skutecznych negocjacji:

• Szanuj i unikaj konfrontacji.

• W razie potrzeby użyj tłumacza, aby zapobiec nieporozumieniu.

Zrozum, że negocjacje wymagają czasu i cierpliwości.

Przynieś mały prezent, jeśli odwiedzam fabrykę - to znak dobrej woli.11. W razie potrzeby pracuj z agentem pozyskiwaniaJeśli jesteś nowy w importowaniu lub masz problem z negocjacją, rozważ zatrudnienie

Agent pozyskiwania jak

• Związek rynkowy. Mogą:Negocjuj ceny i warunki w Twoim imieniu.

• Sprawdź legitymację dostawcy.

• Obsługuj inspekcje fabryczne i kontrolę jakości.12. Uważaj na taktykę powszechnych dostawcówNiektórzy dostawcy mogą stosować taktyki, takie jak:

• Ceny przynęty i przełączają(Niskie cytaty, a następnie podwyższone koszty później).Niektórzy dostawcy mogą stosować taktyki, takie jak:

• Ukryte opłaty

do pakowania, certyfikatów lub dodatkowych usług.

Jakość zanika(powoli obniżanie jakości w czasie).Niektórzy dostawcy mogą stosować taktyki, takie jak:

Aby uniknąć tych problemów, zawsze zdobądź wszystko

• na piśmiei postępowanieRegularne kontrole

• Ostateczne myślijest wokółNiektórzy dostawcy mogą stosować taktyki, takie jak:

• Więcej niż tylko cena. Przygotowując dokładne, budując relacje i koncentrując się na wartościach dodanych, możesz zabezpieczyćLepsze oferty i długoterminowe partnerstwa

• . Czy bierzesz udział

Lub negocjowanie online, te wskazówki pomogą Ci osiągnąć sukces.

Czy planujesz pozyskiwać produkty z? Daj nam znać w komentarzach, jeśli masz jakieś doświadczenia lub wyzwania negocjacyjne!nieznacznie poniżej ceny docelowej, pozostawiając jednocześnie pole do korekt.

Skuteczne strategie cenowe:

• Ofertazamówienia hurtoweaby uzyskać lepsze ceny.

• Poproś ocennik warstwowy(np. rabaty za większe zamówienia).

• Porównaj oferty od wielu dostawców, aby zwiększyć swoją siłę przetargową.

• Unikaj zbytniego obniżania cen, ponieważ może to prowadzić doprodukty o niższej jakościNiektórzy dostawcy mogą stosować taktyki, takie jak:

5. Negocjuj coś więcej niż tylko cenę

Cena ma znaczenie, ale inne czynniki, takie jakjakość, czas realizacji, warunki płatności i dostosowanierównież ma znaczenie. Tańszy produkt może obniżyć jakość, co w dłuższej perspektywie doprowadzi do wyższych kosztów.

Co należy negocjować oprócz ceny:

• MOQ (Minimalna ilość zamówienia)

• Warunki płatności(np. 30% zaliczki, 70% przy wysyłce)

• Harmonogramy produkcji i dostaw

• Serwis posprzedażowy i gwarancje

• Ekskluzywne ofertyjeśli planujesz sprzedawać wyjątkowe produkty

6. Najpierw poproś o zamówienia próbek

Nigdy nie składaj dużego zamówienia bez wcześniejszego przetestowania próbek produktu. Dzięki temu masz pewność, żejakość i specyfikacjeprzed dokonaniem zakupu hurtowego.

Lista kontrolna przykładowego zamówienia:

• Potwierdź, że próbka jest identyczna z produktem końcowym.

• Sprawdź, czy nie ma wad i nieścisłości.

• W razie potrzeby sprawdź jakość opakowania.

• Zapytaj, czy możliwa jest personalizacja i jaki ma ona wpływ na czas produkcji.

7. Bądź cierpliwy, ale stanowczy w negocjacjach

Negocjacje w Chinach często zajmują czas. Dostawcy mogą wahać się lub opóźniać odpowiedzi, aby przetestować Twoją wytrwałość. Bądź cierpliwy, ale stanowczy w swoich wymaganiach.

Jak zachować kontrolę:

• Skontaktuj się z nami regularnie i uprzejmie.

• Określ jasno swoje terminy i oczekiwania.

• Wiedz, kiedy się wycofać, jeśli oferta nie jest korzystna.

• W razie potrzeby użyjlokalny agent zaopatrzeniowyaby pomóc w negocjacjach.

8. Używaj pisemnych umów i kontraktów

Ustne porozumienia mogą prowadzić do nieporozumień. Zawsze proś o pisemneumowa z jasnymi warunkami, obejmujące cenę, specyfikacje jakościowe, czas realizacji i zasady zwrotów.

Kluczowe klauzule, które należy uwzględnić w umowie:

• Szczegóły produktu i materiały.

• Proces kontroli jakości i inspekcji.

• Harmonogram płatności i kary za opóźnienia.

• Poproś oNiektórzy dostawcy mogą stosować taktyki, takie jak:

Niektórzy dostawcy mogą stosować taktyki, takie jak:

Niektórzy dostawcy mogą stosować taktyki, takie jak:

Warunki gwarancji, zwrotu i zwrotu.Prawa własności intelektualnej, jeśli dotyczy.Dostawcy chętniej oferują rabaty i lepsze warunki, jeśli widzą długoterminowy potencjał biznesowy. Wyraź swój zamiar ustanowienia

Prawa własności intelektualnej, jeśli dotyczy.