„Twoja cena jest trochę wysoka w porównaniu do innych dostawców. Czy możesz ją obniżyć?”
Nie spiesz ich
– Chińscy dostawcy wolącierpliwi, długoterminowi partnerzyProfesjonalny ruch:Jedna z moich najlepszych ofert pochodziła zzgadzając się na zapłatę w RMB (juanie chińskim)
5. Wysyłka i logistyka (gdzie większość nowicjuszy się psuje)Kluczowe warunki wysyłki (Incoterms):FOB (Free on Board)
Resztą zajmiesz się Ty.(Najczęstsze.)
EXW (Ex Works)– Ty organizujesz
wszystko, wliczając odbiór z fabryki. (Tańsze, ale bardziej ryzykowne.)
CIF (koszt, ubezpieczenie, fracht)– Dostawca zajmuje się wysyłką i ubezpieczeniem, ale
płacisz cłoSpedytorzy kontra wysyłka bezpośrednia:SpedytorzyOszczędź sobie kłopotów — oni zajmują się odprawą celną, formalnościami i opłatami portowymi.
jest łatwiej, aleUkryte opłaty(przechowywanie, postój, opóźnienia celne).Wartość niedodeklarowana(niektórzy dostawcy robią to, aby „zaoszczędzić Ci podatków”, ale może się to okazać odwrotne od zamierzonego).
6. Kontrola jakości (czyli jak uniknąć kontenera śmieci)Nigdy nie pomijaj kontroli:Zatrudnij niezależnego inspektora(SGS, QIMA lub AsiaInspection) dla
kontrole przed wysyłkąSprawdź:Wady (zarysowania, usterki).Opakowanie (pogięte pudełka = niezadowoleni klienci).Zgodność (znaki CE, FCC, RoHS, jeśli są wymagane).A co jeśli jakość jest do bani?
Odrzuć przesyłkę(jeśli zostanie wykryte wcześnie).Zażądaj zwrotu pieniędzy lub wymiany(jeśli warunki umowy są jasne).
przełącz materiały w połowie produkcjiaby zaoszczędzić na kosztach. Teraz zawszeokreślić materiały na piśmie
przełącz materiały w połowie produkcji7. Kwestie prawne i zgodności (nudne, ale kluczowe)Niezbędne informacje prawne:
przełącz materiały w połowie produkcjiCertyfikaty– CE (Europa), FCC (USA), FDA (żywność/medycyna).Umowyzgadzając się na zapłatę w RMB (juanie chińskim)
– Zawsze miej przy sobie jedenAngielski i chiński, podpisane i ostemplowane.
USITC.gov
lub na stronie urzędu celnego swojego kraju, aby sprawdzić stawki.8. Budowanie długoterminowych relacji z dostawcamiNajlepsze oferty pochodzą z
Oto jak zadowolić dostawców:Zapłać na czas(będą traktować Cię priorytetowo w przypadku niedoborów).Przekaż opinię
(jeśli jakość spadnie, uprzejmie daj im znać).Odwiedzaj ich od czasu do czasu(możliwie).
Ostatnie przemyśleniaKupowanie hurtowo z Chin nie jestnauka o rakietach
nie jest to wolna amerykanka. Wykonaj poniższe kroki, unikaj skrótów, a osiągnieszzaoszczędź tysiące, jednocześnie rozwijając swój biznes
Następne kroki:Zacznij od małych rzeczyzgadzając się na zapłatę w RMB (juanie chińskim)
(test z próbkami).Znajdź 2-3 dostawców rezerwowych
Skaluj pewnie(teraz gdy już znasz grę).Gotowy na złożenie pierwszego zamówienia?Znajdź tego złotego dostawcę — inie zapomnij o inspekcji!
Skontaktuj się z nami—Pomogę, jeśli będę mógł!– „Czy mogę najpierw zamówić 500 sztuk, a potem 5000, jeśli jakość będzie dobra?”
Skontaktuj się z namiProdukty w pakiecie– „Jeśli zamówię X + Y, czy możesz mi udzielić zniżki?”
Skontaktuj się z namiPoproś o lepsze warunki płatności– „30% depozytu, 70% po inspekcji?” (Lepiej niż 100% z góry.)
❌Nie zaniżaj agresywnie oferty– To niegrzeczne. Zamiast tego powiedz:
❌zgadzając się na zapłatę w RMB (juanie chińskim)
zgadzając się na zapłatę w RMB (juanie chińskim)
zgadzając się na zapłatę w RMB (juanie chińskim)
zgadzając się na zapłatę w RMB (juanie chińskim)
– Zawsze miej przy sobie jedenzgadzając się na zapłatę w RMB (juanie chińskim)
zgadzając się na zapłatę w RMB (juanie chińskim)
Błąd formatu e-mail
emailCannotEmpty
emailDoesExist
pwdLetterLimtTip
inconsistentPwd
pwdLetterLimtTip
inconsistentPwd