Jak rozróżnić fabryki od firm handlowych w Chinach

Podziel się swoją historią w komentarzach - lubDotrzyj do Unii Market

Jeśli chcesz wsparcia eksperckiego w identyfikacji godnych zaufania partnerów dla następnego projektu pozyskiwania.cena, jakość produktu, wydajność komunikacji, a nawet długoterminowy wzrost biznesu. Rozbijmy różnice i dowiedzmy się, jak je identyfikować.

Zrozumienie różnicy

Na pierwszy rzut oka zarówno fabryki, jak i firmy handlowe mogą prezentować się jako „producenci”. Ale ich role są zupełnie inne:

Fabryki

• Własne obiekty produkcyjne, maszyny i wykwalifikowani pracownicy.
• Kontroluj surowce, procesy produkcyjne i standardy jakości.
• Zazwyczaj oferują lepsze ceny za duże zamówienia i dostosowywanie produktu.

Firmy handlowe

• Działaj jako pośrednicy między nabywcami a fabrykami.
• Nie posiadaj linii produkcyjnych; Zamiast tego pozyskują produkty z wielu fabryk.
• Oferuj wygodę, jeśli chcesz kupić małe ilości lub źródło w kategoriach produktów.

Żadne z natury nie jest „złe”. Kluczem jest wiedza, która pasuje do twoich konkretnych potrzeb.

Znaki, w których rozmawiasz z prawdziwą fabryką

Oto kilka typowych wskaźników, że dostawca jest prawdziwym producentem:

• Adres fabryki w strefie przemysłowej
  Fabryki zwykle znajdują się w parkach przemysłowych lub klastrach produkcyjnych, a nie w wieżach biurowych w centrum miasta.
• Wiedza produkcyjna
  Prawdziwe fabryki mogą szczegółowo wyjaśniać surowce, techniki produkcji i etapy kontroli jakości.
• Stabilny MOQ i czasy realizacji
  Ponieważ zarządzają bezpośrednio produkcją, fabryki zwykle mają wyraźne ilości minimalnych zamówień i przewidywalne harmonogramy dostawy.
• Gotowość do gości wizyt
  Fabryka powita Cię do odwiedzenia ich warsztatów i pokazania sprzętu lub linii produkcyjnej.
• Produkt
  Większość fabryk specjalizuje się w jednej kategorii produktów (np. Gniazda elektryczne, tekstylia domowe, naczynia kuchenne) zamiast oferować szeroką gamę niezwiązanych z nimi przedmiotów.

Wspólne cechy firm handlowych

Z drugiej strony, oto jak często możesz rozpoznać firmę handlową:

Niezwykle szeroki zakres produktów: Jeden dostawca twierdzi, że sprzedaje buty, elektronika, zabawki i naczynia kuchenne razem.

Ograniczona wiedza na temat produkcji: Mogą dostarczyć cenowe ceny, ale mogą mieć trudności z odpowiedzią na pytania techniczne.

Lokalizacja biura: Ich adres może być w budynku komercyjnym, a nie w strefie przemysłowej.

Elastyczne, ale niejasne ceny: Ceny mogą się zmieniać w zależności od tego, z której fabryki ich pozyskują.

Skoncentruj się na usługach: Podkreślają wygodę, konsolidację i komunikację bardziej niż możliwości produkcyjne.

Praktyczne sposoby weryfikacji typu dostawcy

Jeśli nadal nie masz pewności, oto kilka praktycznych kontroli:

Sprawdź licencję biznesową: Chińskie firmy są zarejestrowane jako producenci lub firmy handlowe. Platformy rejestracji biznesowej mogą to ujawnić.

Audyt fabryczny lub wycieczka wirtualna: Poproś o rozmowę wideo z wnętrza warsztatów produkcyjnych.

Spójrz na szczegóły targów: W Canton Fair Informacje o wystawieniu sprawdzania - wiele kabin wskazują, czy są to producenci, czy firmy handlowe.

Weryfikacja mapy: Użyj map Google lub Baidu, aby potwierdzić, czy ich adres znajduje się w obszarze produkcyjnym.

Spójność produktu w sprawie sprawdzania: Fabryka zwykle koncentruje się na odmianach jednej kategorii, podczas gdy firma handlowa obsługuje wiele niepowiązanych elementów.

Czy zawsze powinieneś wybrać fabrykę?

Niekoniecznie. Każda opcja ma swoje zalety:

Fabrykisą najlepsze, jeśli:

• Chcesz zamówień o dużych głowie.
• Potrzebujesz dostosowywania produktu (OEM/ODM).
• Priorytetowo traktujesz niższe koszty i bezpośrednią kontrolę.

HandlowyFirmysą przydatne, jeśli:

• Pozyskiwasz małe ilości.
• Chcesz kupić produkty w różnych kategoriach.
• Wolisz jeden punkt kontaktowy, aby zarządzać wieloma dostawcami.

Wybór zależy od strategii pozyskiwania.

Jak pomaga partner pozyskiwania

Dla międzynarodowych nabywców - zwłaszcza nowicjuszy - nie zawsze jest łatwo odróżnić fabryki od firm handlowych. Profesjonalny partner pozyskiwania może:

• Szybko zweryfikuj tła dostawców.
• Dopasuj Cię do odpowiedniego rodzaju partnera na podstawie twoich potrzeb.
• Przeprowadź audyty fabryczne i inspekcje jakościowe.
• Negocjuj korzystne warunki i zarządzaj logistyką.

Na Związek rynkowy, pomagamy zagranicznym kupującym z pewnością z Chin, zapewniając połączenie się z najbardziej niezawodnymi fabrykami lub partnerami handlowymi dla Twojej firmy.

Ostateczne myśli

Rozróżnienie między fabrykami a firmami handlowymi w Chinach nie musi być tajemnicą. Zadając właściwe pytania i stosując proste metody weryfikacji, możesz zaoszczędzić czas, uniknąć ryzyka i budować silniejsze relacje dostawców.