Opanowanie sztuki negocjacji: Przewodnik po zapewnieniu najlepszych ofert zamówień na targach Canton

Porównania cen i negocjacji w czasie rzeczywistym w czasie rzeczywistym, zwiększenie wydajności decyzyjnej o 300%

 

System zapewniania jakości

 

 

Zespoły inspekcji na ziemi oferujące natychmiastowe testowanie próbek

Ocena ryzyka umowy i kluczowa weryfikacja klauzuli

 

Kompleksowe zarządzanie łańcuchem dostawOne-stop rozwiązania, od dostosowywania i projektowania produktów po logistykę i odprawę celną

 

Monitorowanie postępów cyfrowych z widocznością pełnego procesuSalony zamówień VIP

 

Ekskluzywne przestrzenie biznesowe w pobliżu centrum wystawowego (Westin Pazhou/Shangri-La)Prywatne środowiska negocjacyjne i przykładowe obszary wyświetlania

Model innowacyjny serwisowy:

Oderwamy się od tradycyjnych podejść pośredniczych, oferując styl służby „głównego asystenta oficera ds. Zakupów”. Głęboko rozumiemy Twoje potrzeby biznesowe i naprawdę stajemy się rozszerzeniem twojego zespołu ds. Zamówień.

WhatsApp: +86 139 5749 8438

Spraw, aby ten kanton był transformacyjny kamień milowy w wydajności zamówień!

 

Związek rynkowy

Z niecierpliwością oczekuje na stworzenie wartości z inteligentnymi specjalistami ds. Zamówień.

 

Utrzymuj profesjonalizm i uprzejmość: Zacznij od przyjaznego pozdrowienia, uścisku dłoni i z szacunkiem wymieniaj wizytówki (za pomocą obu rąk).

 

Okazywać prawdziwe zainteresowanie: Zadaj wnikliwe pytania dotyczące ich produktów i firmy. Wykazanie gotowości zyskuje szacunek.

 

Przyjedź wcześnie: Uczestnictwo w pierwszych dniach sygnały, że jesteś poważnym nabywcą. Dostawcy są bardziej zmotywowani i elastyczni wśród wczesnych odwiedzających.

 

3. Gra negocjacyjna: kluczowe strategie sukcesu

Tutaj opłaca się twoje przygotowanie. Podejdź do dyskusji wspólnie, nie konfrontacyjnie.

 

Pozwól im cytować FIRST: Unikaj natychmiastowego ujawnienia ceny docelowej. Poproś o najlepszą ofertę na podstawie szacowanego tomu, aby ustalić linię bazową.

 

Negocjuj wartość, a nie tylko cenę: Jeśli cena wydaje się wysoka, poproś o uzasadnienie. Czy jest to spowodowane lepszymi materiałami, surowszą kontrolą jakości lub doskonałej obsługi posprzedażnej? Czasami płacenie nieco więcej za wyższą jakość oszczędza koszty na dłuższą metę.

 

Zastosuj zasadę „jeśli ... to ...”: Ukrowadź swoje prośby jako wzajemnie korzystne ustępstwa.

„Jeśli zwiększymy naszą ilość zamówienia o 20%, czy możesz zaoferować 5% zniżki?”

„Jeśli zgodzimy się na 50% depozyt, czy możesz poprawić warunki płatności za przyszłe zamówienia?”

 

Ćwicz cierpliwość i ciszę:Po złożeniu oferty lub przeciwdziałania, pozwól dostawcy uciszyć. Często będą mówić najpierw i mogą się zgodzić.

 

Połącz swoje prośby: Zamiast negocjować indywidualne warunki, zaproponuj umowę na pakiet. Na przykład: „Jesteśmy gotowi zaakceptować tę cenę, jeśli możemy uzgodnić 30% depozyt i 45-dniowy cykl produkcyjny”.

 

4. Uszczelnienie umowy: od uścisku dłoni po umowę

Po osiągnięciu porozumienia werbalnego, prawidłowa sformalizowanie jej ma kluczowe znaczenie.

 

Umieść to na piśmie:Przed opuszczeniem stoiska poproś o fakturę proforma (PI), szczegółowo opisując wszystkie uzgodnione warunki: cena końcowa, ilość, specyfikacje, warunki płatności, data dostawy i metoda wysyłki. Przejrzyj to ostrożnie.

 

Wyjaśnij drobny wydruk: Upewnij się, że rozumiesz zasady gwarancji, procesy kontroli jakości i procedury obsługi opóźnień lub wadliwych towarów.

 

Zaplanuj działania kontrolne: Negocjacje nie kończą się na targach. Komunikacja po fair jest niezbędna do sfinalizowania umowy i zapewnienia płynnej inicjacji produkcji.

 

 

Nowe podejście do efektywnych zamówień: uczyń rynku Strategicznego partnera

Targi Canton oferują nieograniczone możliwości, ale sortowanie niezliczonych dostawców i złożone negocjacje może utrudniać wydajność. Market Union wprowadza innowacyjny model usług „wywiadu wywiadu wystawowego”, zapewniając dostosowane inteligentne rozwiązania do współpracy dla każdego kupującego.

 

Ulepszone usługi podstawowe:

 

Centrum wsparcia negocjacji

„Dream Team” profesjonalnych doradców ds. Zamówień i dwujęzycznych ekspertów negocjacyjnych

Dostosowania strategii w czasie rzeczywistym w celu zapewnienia precyzji na każdym etapie

 

Inteligentny system dopasowywania dostawcy

Wstępnie przeanalizowane, wysokiej jakości krótkie listy dostawców na podstawie dużych zbiorów danych