Związek rynkowy | Odwiedził były dyrektor generalny Alibaba David Wei

14 listopada David Wei, były dyrektor generalny Alibaba i prezes Vision Knight Capital, odwiedził Union Market. Prezydent Tom Tang, ciepło towarzyszy.

David Wei po raz pierwszy odwiedził showroom, a następnie sesję dyskusyjną. Tom Tang wprowadził status operacyjny firmy, model biznesowy, strukturę rynku, rozwój produktu i plany na przyszłość. Podkreślił ciągłe wysiłki firmy w celu przyspieszenia integracji tradycyjnego handlu zagranicznego z kanałami online i offline, a także jej cyfrowej transformacji. Firma energicznie rozszerza transgraniczne operacje B2C za pośrednictwem platform takich jak Amazon, Walmart i Tiktok, jednocześnie pozycjonując na platformach internetowych B2B, takich jak Alibaba.com, Made-in-China i Global Stouseons. Firma uważa, że transgraniczny sektor B2B spowoduje powstanie światowej klasy firm.

Market Union ma na celu wykorzystanie możliwości przeniesienia się z „Made-in-China” na „chińskie marki globalne”. Nauka dążenia do Huawei, kultury z Alibaba i brandingu z P&G. Naszym celem stać się pierwszą chińską firmą zarządzającą łańcuchem dostaw, która stała się globalna, zapewniając globalnym klientom chińskie produkty i usługi o ekstremalnych wynikach kosztów. Jesteśmy zaangażowani w strategiczny kierunek „All-Kategory, Omnichannel, Globalization, All-Splatform, wszystkich modeli”. Zapewni to firmie więcej możliwości bezpośredniej sprzedaży produktów globalnym detalistom, w tym platformom e-commerce.

David Wei podzielił się swoimi przemyśleniami i zrozumieniem na różne tematy, w tym cyfrową transformację tradycyjnego handlu zagranicznego, inwestycji projektowych e-commerce i rozwoju branży transgranicznej w Ningbo. Podkreślił, że cyfrowa transformacja tradycyjnego handlu zagranicznego musi opierać się na cyfryzacji online przepływów pracy, ustanawianiu modeli profilowania klientów i wykorzystaniu możliwości systemowych do dzielenia się obciążeniem poszczególnych zadań biznesowych, jednocześnie synchronizując wysiłki z przodu, środkowej i plecaku. W frontowym biurze klienci muszą być widoczne poprzez tworzenie otwartego internetowego showroomu i cyfrowego systemu katalogu opartego na narzędziach kupujących cyfrowych, stale wspierając nawyki użytkowania klientów. Środkowe biuro powinno wzmocnić działalność, wykorzystując sztuczną inteligencję do poprawy zasięgu, wskaźników konwersji, odkupu i penetracji, jednocześnie konsekwentnie ulepszając systemy zarządzania klientami, narzędzia komunikacyjne i bazy danych produktów. W zapleczu koordynacja wewnętrzna i zewnętrzna jest kluczowa-wewnętrzne procesy międzypłasne i integrujące wysokiej jakości łańcuchy dostaw zewnętrznie, z opartym na danych podejściem do poprawy wydajności.

W miarę spadku globalnego handlu, transgraniczny e-commerce stale rośnie wbrew trendowi, a nowa runda konkurencji wymaga starannego planowania budżetów inwestycyjnych na różnych etapach. Transgraniczny e-commerce musi skupić się na zróżnicowanych konkurentach, koncentrując się na określonych regionach, kanałach, kategoriach i markach oraz budując początkowy pęd przed rozszerzeniem na zewnątrz. W przypadku sufitów niskiej ceny należy skupić się na utrzymaniu marki przy jednoczesnym rozszerzaniu kategorii produktu, rozszerzaniu z jednego produktu na szereg segmentowanych kategorii w celu wyeliminowania poza sezonem. W przypadku sufitów o wysokiej cenie strategia powinna być utrzymanie kategorii przy jednoczesnym rozszerzaniu marki, wykorzystując nowe punkty cenowe w celu przyciągnięcia różnych poziomów nowych klientów.

Szybkie rozszerzenie „czterech tygrysów” transgranicznego handlu elektronicznego (TEMU, Shein, Alixpress, Tiktok) i Alibaba.com umożliwiło wszystkim kategorie tworzenie nowych hitów, wymagające różnych strategii wyboru produktu dla różnych platform i sklepów. Zamiast angażować się w wojny cenowe, należy skupić się na wskaźniku ceny-tylko poprzez odważne ustalenie cen można utworzyć model biznesowy i model finansowy dla każdej kategorii.

Opierając się na swoich korzystnych zasobach portów i silnych fundamentach komercyjnych, Ningbo podjął wiele środków w takich obszarach, jak wsparcie polityczne, rozwój platformy i optymalizacja logistyki, co czyni go ważnym centrum dla transgranicznego handlu elektronicznego w Chinach. Vision Knight Capital, który od ponad dekady jest zaangażowany w transgraniczny sektor e-commerce, jest wysoce optymistycznie nastawiony do perspektyw rozwoju i środowiska inwestycyjnego transgranicznego przemysłu e-commerce Ningbo.

Vision Knight Capital, założona przez Davida Wei w 2011 roku, to fundusz private equity, koncentrujący się na inwestycjach w Internecie, nowym kanale, marce konsumenckiej wzmocnionej przez Internet oraz platformie/usługi/produktach B2B upoważnionych przez sektory internetowe w Chinach. Obecnie pomógł ponad trzydziestu firmom portfelowym wyrosnąć w jednorożce, a nawet super jednorożce, w tym Smoore, Anker, Pop Mart, JD Logistics i wiele innych.